合同审得更快，标准由你来定。

这个工作区是 Northwind 法务团队的合同审阅台。合同一进来，合同审阅员就对照“谈判手册”逐条审阅，用“条款库”里的措辞改出修订稿，算出风险分，然后请你批准各项立场。你批准之前，什么都不会发回给对方。

这里的谈判手册、条款和合同都是为一家虚构公司写的示例，不构成法律意见；正式使用前，请让你们自己的律师改成适合你们的版本。

这里有什么

•风险审阅：做好的成品页。它实时读取“问题清单”和“合同台账”，把争议条款画成修订稿，并显示修订前后的风险分、各严重程度的问题数、这份合同的台账信息，以及所有在谈合同的逐条风险热力图。在页面顶部切换合同。

•合同台账：每份合同一行，记录阶段、金额、法务负责人、续约日、风险分和修订后风险分。切换到看板，可以按阶段查看合同。

•问题清单：每个争议条款一行：问题、严重程度、条款和条款号、我方修改建议、对照手册的我方立场、对方立场和谈判轮次。切换到看板，可以按状态查看问题。

•合同：合同正文。“示例 MSA — Northwind × Lumen”是一份做完第 3 轮修订的样例；“Kestrel Logistics MSA（对方来稿）”还等着第一次审阅；“谈判记录 — Lumen MSA”记下了和 Lumen 的每一轮谈判。

•谈判规则：谈判手册（九类条款的首选、退让和底线立场，以及严重程度和打分规则）、条款库（每个立场的标准措辞）、审批权限矩阵（谁批什么、谁签字）和审阅意见书模板。

谁做什么

•合同审阅员：对照手册审阅合同，写修订稿和审阅意见书，把问题记进“问题清单”，给合同打分；然后用一张审批卡请你批准风险立场，并等你答复。它从不把任何东西发给对方。

•谈判协调员：记录每一轮谈判——对方接受了什么、还价了什么、没回应什么——写进“问题清单”和这份合同的谈判记录。打开它的定时任务后，每周会列出续约日临近的合同。

•条款管理员：让“条款库”的措辞与谈判手册完全一致，补上审阅员缺的措辞，并统计对方实际接受了哪些退让条款。

修订稿怎么写

在合同正文和“问题清单”的“修改建议”一列里，~~删除线~~ 表示删掉的文字，加粗 表示新增的文字。每处改动下方的引用批注写明理由。“风险审阅”页会把同样的标记画成修订稿。

风险分怎么算

每个问题按严重程度计分（严重 10、高 5、中 3、低 1），每个立场按让步程度计分（首选 0、退让一 3、退让二 6、底线 10）。风险分是合同现在的状况；修订后风险分是对方全盘接受我方修订后的状况。完整规则见谈判手册。